135. B2B SaaS: Alvaro Echeverria, SimpliRoute — ¿Cómo pasaron de $1 millón en ARR a $10 millones en tan solo 4 años?

En el episodio de hoy del podcast Innovación Sin Barreras tenemos nuevamente como invitado a Alvaro Echeverria, Co-Founder and CEO of SimpliRoute.com, una startup que está revolucionando la forma de trabajar la logística, ayudando a las empresas a ofrecer entregas rápidas, eficientes e inteligentes para sus clientes. 

Este episodio fue muy especial, es parte de nuestra nueva serie B2B SaaS Talks donde entramos a profundidad a conocer cómo funciona un B2B SaaS, cómo miden su éxito y cómo escalan globalmente. Además, contó con una audiencia que nos hicieron preguntas y fue transmitido via streaming en LinkedIn.

En el episodio hemos conocido los inicios de SimpliRoute, cómo hicieron para llegar a al primer $1 millón en ventas anuales recurrentes (ARR) y cómo luego lograron en menos de cuatro años llevar esa métrica a los $10 millones. Además, discutimos las métricas más relevantes para B2B SaaS y cómo aplicar el Product-led growth (PLG) y Sales-led grow (SLG).

Temas del episodio

1. Presentación del invitado, Álvaro Echeverría, co-founder y CEO de SimpliRoute (02:00) 

2. El camino emprendedor de Álvaro y la historia de SimpliRoute (03:04)

3. Explicación de términos y métricas empresariales como Annual Recurrent Revenue (ARR) y Monthly Recurrent Revenue (MRR) (03:20)

4. La importancia de la logística y cómo SimpliRoute utiliza algoritmos y tecnología para optimizarla (03:34)

5. El proceso de crecimiento de SimpliRoute, desde cero clientes hasta alcanzar un millón de dólares en ingresos (07:22)

6. Los desafíos y la incertidumbre en el inicio de un emprendimiento (09:06)

7. El mercado y la competencia en el sector de la logística (11:27)

8. Estrategias para llegar al millón de dólares en ingresos, como enfocarse en clientes corporativos o pymes (17:50)

9. El papel de la tecnología, algoritmos y machine learning en SimpliRoute. (47:31)

10. El impacto positivo de SimpliRoute en la reducción de tiempos de entrega y la mejora de la logística en general (51:23)

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